“天龍八步”之試壓泵廠家如何開拓市場
試壓泵廠家開拓打壓泵市場的市場策略
記得多年前看到過好象是王朔寫的一句話,大意是:中國人的事情就得中國人自己來辦才能辦得好,你要不信的話,你就是把北京承包給美國總統里根,他最多也就能多修幾座立交橋,修橋試壓時要用專業的試壓泵曲線記錄儀。
中國試壓泵市場太大、太復雜了,所以各種理論,不管是自己從實戰中摸索出來的,還是從西方照搬過來的,都有取得成功的先例,但也都有失敗的慘痛教訓,所以我曾說過類似的觀點:在現階段的中國,沒有哪一種理論是不能成功的,但也沒有哪一種理論敢說自己是一定成功的。
經過這么多年的電動試壓泵市場一線摸爬滾打,看過、聽過、親身參與過N多個品牌成功或失敗的例子,總結出來適合中國市場的市場營銷方法,將所謂電動試壓泵“定位”、“切割”、“市場營銷戰略”、“銷售管理”充分結合在一起,按照此思考問題的邏輯順序,對于中國電動打壓泵市場開拓成功的可能性可能會增大幾分。
第一步:確定你的“試壓泵銷售渠道”
第二步:確定你的“電動試壓泵對手”
第三步:找出你的氣動試壓泵對手的優勢之中的“弱點”
第四步:根據電動打壓泵對手的“弱點”再決定你的“營銷組合”
第五步:確定你的試壓泵“銷售政策”
第六步:確定的“試壓泵控制系統銷售團隊”
第七步:確定你的“電動試壓泵尖刀單品”
第八步:(只給老板看的):充分授權,但要有效監控電動打壓泵市場
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